近日，搜狐視頻聯(lián)合安徽衛(wèi)視在京舉行了“臺網(wǎng)聯(lián)動 尋夢紅樓—— 安徽衛(wèi)視·搜狐視頻新版《紅樓夢》聯(lián)合推廣會”，開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+電視臺”的跨媒體聯(lián)合營銷，并首創(chuàng)總冠聯(lián)合招商新模式，此舉在中國互聯(lián)網(wǎng)與電視業(yè)界均尚屬首次。
電視臺與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合首播成趨勢
從業(yè)界發(fā)展現(xiàn)狀看，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為視頻發(fā)行的一個重要渠道。由于電視臺和網(wǎng)絡(luò)在受眾覆蓋、收視習(xí)慣等方面形成優(yōu)勢互補(bǔ)，電視臺與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合首播熱門大劇漸成趨勢。然而，新媒體和電視臺在視頻營銷上各自為政，使得廣告商在投放廣告時要么大規(guī)模增加預(yù)算以覆蓋不同類型受眾，要么只能選擇其一而痛失很大部分有價值受眾。
搜狐視頻此次聯(lián)手安徽衛(wèi)視，將以新版《紅樓夢》為契機(jī)，將新媒體與傳統(tǒng)媒體的營銷資源，尤其是總冠名權(quán)益全面打通、捆綁銷售，以優(yōu)惠的折價和最優(yōu)質(zhì)的推廣資源，讓廣告商投放一次即可享受雙倍營銷回報。
據(jù)悉，雙方捆綁營銷主要體現(xiàn)在兩大方面。首先是總冠名資源打通，即購買了新版《紅樓夢》在安徽衛(wèi)視的總冠名，相當(dāng)于購買了新版《紅樓夢》在搜狐視頻的總冠名，反之亦然;其次，廣告商將共享雙方精心策劃的宣傳推廣資源，可在互聯(lián)網(wǎng)和電視臺兩個宣傳平臺上同時展示品牌形象。這意味著廣告商的1+1同步投放，可實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷回報。
《三國》為新劇傳播提供經(jīng)驗(yàn)
此前，搜狐視頻與安徽衛(wèi)視就曾合作推廣新版《三國》，搜狐視頻為此專門制作互動策劃《三國英雄榜》，吸引超過800萬次網(wǎng)友參加，同時制作《三國網(wǎng)絡(luò)特刊》進(jìn)行話題炒作，使新版《三國》創(chuàng)下搜狐點(diǎn)播次數(shù)之最，單日突破750萬，總播放量超過2億。搜狐網(wǎng)絡(luò)的炒作與熱播，也帶動安徽衛(wèi)視新版《三國》收視全面超越其他衛(wèi)視勇奪冠軍，體現(xiàn)出臺網(wǎng)聯(lián)動帶來的收視雙贏。
有了新版《三國》的聯(lián)合推廣經(jīng)驗(yàn)，再加上此次在營銷領(lǐng)域的深度合作，令新版《紅樓夢》的推廣力度更為強(qiáng)大，從而使廣告商資源在兩大平臺上充分展現(xiàn)。雙方制定了長達(dá)60天的推廣計劃，充分體現(xiàn)出臺網(wǎng)互動，如搜狐旗下的《大鵬嘚吧嘚》、《明星在線》等眾多王牌原創(chuàng)視頻節(jié)目，可將新版《紅樓夢》內(nèi)容有機(jī)融入;而安徽衛(wèi)視的收視覆蓋面從長三角地區(qū)輻射全國，會將網(wǎng)絡(luò)上制造的熱點(diǎn)話題反向輸出到銀屏前，從而讓新版《紅樓夢》得到更有效的傳播。
跨媒體合作未來將日益成熟
另外豐富多樣的營銷方式也會通過多渠道密集開展，包括搜狐首頁推薦、搜狐全矩陣資源推廣、電視硬廣推廣、電視欄目植入、觀眾互動參與等方式，使該劇未播先熱，吊足觀眾胃口。
搜狐聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王昕表示：“從資源、內(nèi)容、受眾、特色等多個角度進(jìn)行多維度深度合作，將為優(yōu)秀的國產(chǎn)影視劇提供最充分的宣傳與推廣平臺，為廣大的客戶實(shí)現(xiàn)最有效的宣傳回報及品牌溢價，這種跨媒體的合作也必將推動電視行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)更加快速的發(fā)展。隨著正版網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，未來我們可以在聯(lián)合投資、拍攝、制作影視劇方面探索更深入的合作空間，相信我們今天的活動對互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)和電視行業(yè)都具有里程碑的意義。”商報記者 金朝力
